券商如何实现“特色化、精品化”发展？——财达证券“十四五”期间多业务实现跨越式发展
“‘十四五’期间，公司债券承销家数排名实现‘四年连升’，资产管理业务资产管理总规模达到443.42亿元，持续推动传统经纪业务向财富管理转型……”财达证券董事长、总经理张明接受新华财经记者采访时说，回顾过去五年，公司多个业务板块实现跨越式发展。
近日，中国上市公司协会联合新华财经等媒体开展“我在‘十四五’这五年 上市公司在行动”主题宣传活动，多角度展现千行百业上市公司在“十四五”期间实现的发展成果。记者了解到，作为根植河北的国有上市券商，财达证券立足区域资源禀赋，坚持“特色化、精品化”发展路径，不断优化具有市场竞争力的体制机制，逐步提升品牌影响力与专业服务能力。
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构建“投行+投资+投研”三位一体的综合服务模式
“公司打破传统券商业务条线分割的局限性，整合投行、投资、产业基金和研究等资源，为地方政府和企业提供“一揽子”解决方案。”张明说，财达证券不仅为企业发行信用债券，还通过财达资本设立和运营产业基金，引导社会资本投向地方优势产业和“专精特新”企业；同时，公司的研究力量深度服务地方政府，参与多地“十四五”规划编制和债务化解咨询，实现了“融资”与“融智”的有机结合。
张明举例说，财达证券积极服务雄安新区建设，连续八年主办“雄安新区投融资发展论坛”，汇聚众多业内专家、学者以及企业代表，为雄安新区的规划建设提供了专业的金融智慧和广泛的交流平台。与此同时，财达证券通过设立财达宝堃（雄安）科创股权投资基金，重点投向科创含量高、成果产业化前景明确的初创期和成长期科技企业，为新区朝阳产业发展注入动能。
“从分公司实践看，我们联动投行委、资管委及研发中心等组建跨领域专家团队，以‘组团式’走访模式对接重点企业、政府部门，提供融资规划、产品适配、政策解读、金融顾问等综合服务，强化多部门协同效应，精准匹配企业多元化金融需求、服务地方高质量发展。”财达证券唐山分公司总经理周建说，当前，唐山分公司总资产超过500亿元，服务客户超60万，通过优质的综合服务，与客户实现共赢发展。
图为财达证券收入结构 数据来源：财达证券2025年半年报
“十四五”期间，财达证券多个业务板块实现了跨越式发展：公司投资银行业务累计协助河北省各个地市地方政府完成超过800个专项债项目申报发行，融资规模超过1000亿元，公司债券承销家数排名实现“四年连升”；资产管理业务资产管理总规模达到443.42亿元，资产管理业务净收入行业排名由2020年末的70名开外，迅速提升至第25位；代表证券公司服务实体经济能力的投资银行+资产管理业务合计收入占比由14.98%增长至24.66%……
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推行“深度下沉”的网格化服务机制
“作为‘本地人’，公司与地方政府、企业建立了基于长期信任的紧密关系，对当地产业政策、经济特性和企业痛点有更精准的理解，能够提供更高度契合度的定制化服务。”张明说，作为区域券商，财达证券服务本地区的决策链条相对更短，服务机制更灵活。
据张明介绍，为将服务真正扎根到基层，公司创新实施了“地市对接人机制”和“金融赋能区县行”等专项活动，业务骨干深入河北的每一个地市、区县，提供全方位“贴身服务”，内容涵盖上市辅导、信用债券、资产整合、产业基金设立等。
截至目前，财达证券的专项债等服务已覆盖河北全部地市，区县覆盖率近50%，累计协助申报发行项目规模超千亿元，确保了金融“活水”能够“精准滴灌”到经济一线。
“在深耕河北的同时，公司的创新服务力量也在不断地向全国输出。”财达证券债券融资部副总经理苑德江介绍，2025年6月，公司担任计划管理人的“丽水开发区集团商业物业资产支持专项计划”成功发行，这是今年全国首单获批的区县级城投类ABS项目。公司通过专业的交易结构设计和风险控制方案，帮助浙江丽水这个区县级城投平台盘活了存量商业物业资产，拓宽了融资渠道。
张明表示，这个项目不仅是财达证券“服务全国”战略的成功实践，而且标志着公司将服务河北区域经济积累的经验，提炼成可复制的金融解决方案，服务于全国更广阔的市场。
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强化“精准滴灌”的金融产品创新
近年来，财达证券紧密围绕国家战略导向和区域产业特色，大力推动创新金融产品的落地。在河北市场，公司成功承销了全省首单碳中和绿色公司债、首单科技创新公司债、首单疫情防控公司债券等，为河钢集团、冀中能源（000937）等传统产业巨头的绿色转型和科技升级提供了关键的金融支持。
“这些创新产品不仅降低了企业的融资成本，而且引导了区域产业的发展方向。”张明说。
例如，2022年7月财达证券精准把握政策机遇，为河钢集团成功发行了河北省首单科技创新公司债券和首单碳中和绿色公司债券。其中20亿元科创债专项用于河钢集团在新材料、新能源等战略性新兴产业的研发投入，有力地支持了其引进全球顶尖科学家、攻关关键核心技术，充分展示了财达证券如何通过金融工具创新，将资本市场活水引入实体经济的关键领域，驱动传统产业向高端化、绿色化迈进。
今年5月，科技创新债券新政发布后，财达证券迅速响应：作为发行人发行了河北省首单科技创新金融次级债，募集资金5亿元，其中70%用于科技创新领域的股权、债券、基金等投资；为浙江产兴股权投资有限公司发行2025年“科技创新+中小微企业支持”双品种公司债券，是全国首单“双贴标”科创债，创新性地将支持科技创新与扶持中小微企业融为一体，精准滴灌战略性新兴产业中的幼苗企业。
财达证券债券融资部副总经理苑德江表示，在服务实体经济的过程中，财达证券构建了“投行+研究”的联动模式，深入剖析重点行业的市场动态与发展趋势，以定制化的综合金融解决方案，有效推动了区域产业结构优化与升级。
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直面挑战推动改革向深水区挺进
当前，监管强调要加快推进建设一流投资银行和投资机构。面对证券行业同质化竞争，作为区域券商，财达证券有哪些独特举措和成效？
张明分析，当前，证券行业“马太效应”加剧，头部券商在品牌、资本和人才上优势明显。在拓展全国市场时，财达证券面临巨大的竞争压力，同时在河北本土市场，也需应对其他券商的下沉竞争。
“目前公司投资银行业务的优势主要集中在债券业务，虽然股权业务正在奋力追赶，但实现‘股债双轮’的均衡发展仍需时日，盈利结构的抗风险能力有待进一步加强。”张明说，此外，面对资本市场改革的加速和金融科技的浪潮，公司在创新业务的专业人才储备和前沿技术应用上，需要持续加大投入，以保持并扩大差异化竞争优势。
张明表示，公司将继续坚持市场化方向，推动改革向深水区挺进。一方面，通过全面实施“揭榜挂帅”，构建市场化机制“群岛”生态，让资源向创效单元集聚。另一方面，持续优化考核分配机制，构建“业绩+综合+加分”的三维评价体系，推行“职级定基薪、贡献定绩效”的分配模式，探索阶梯式薪酬与二次分配授权，让价值创造与激励回报直接挂钩。
“展望未来，财达证券将坚持内生发展与外延扩张‘双轮驱动’高质量发展。”张明说，一方面依托公司的股东背景、区域优势、人才储备、特色业务，持续提升公司综合竞争力，实现资本规模和经营业绩的有效提升。另一方面努力借鉴行业先进券商的扩张经验，有效借助资本化手段，在公司业务链的上下游和价值链的核心环节加快并购，有效拓展公司业务垂直细分领域的服务覆盖和专业能力，进一步扩大市场占有率，补足发展短板，提高公司的综合竞争实力。
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